黑马观点

万通六君子是怎么在一起开始他们传奇的故事的？早期的组织又是靠什么维系在一起的呢？又是怎么解决组织中出现的各种问题呢？冯仑先生很有智慧地从《水浒传》悟出了一些道理，很有趣，你看看：

一、最开始是因为理想而在一起

万通是一个合伙人的公司，我们在创办公司之前就认识。为什么一起创办一个企业还能够持续？这实际上跟价值观有非常大的关系。 

我做公司之前，就认识王功权。王功权当时在一个国营企业做总经理，盖工业厂房。王功权和我们六个人中的刘军，是闯海南的时候在公共汽车上相识的。我们当时就没钱，就办了一个公司，一方面倒腾电视，一方面烧砖。烧砖时在深圳招聘了一个叫潘石屹的人，而我在北京招聘了一个叫易小迪的人。

六个人凑齐以后，大家就互相认识，每天在一起讨论的都是各种理想，比如海南怎么发展？这都是一些读书人，只能讨论这些，也不知道挣钱。其实合伙人最初就是因为理想相同而在一起，是因为价值观相同而在一起，不是因为钱在一起。

二、早期组织靠3个约定维系

当时我们建立第一个组织的时候，没有公司法，怎么办？（91年创办公司，公司法93年才出）但是就好比没有食谱，人还不吃饭了？

今天是有钱了才开始做公司，那个时候是没钱的人做公司，所以我们就面临一个问题，只剩下几百块钱加一个制造工厂的时候，怎么发展组织？怎么做组织架构？最后大家就是讨论后，约定不能轻易散伙。

其实我们在早期组织上，就靠价值观和信念，大家始终没有放弃在一起，遇到再大的困难，大家也都在一起。所以我们做了一些跟别人不同的约定：我们不能有第二来源。海南这么多公司，我们今天还活着的一个原因在于我们当时就规定没有第二来源。第二来源就是除了公司挣钱，你不能在外边挣钱。

后来我们就携手这个第二来源，提出不办外国护照。到今天为止我们这几个创办人没有一个人拿外国护照，我们说不办外国护照，有点较劲，人在阵地就是死磕，也免得别人说你要转移财产、逃跑，当然当时也没资产，但是就是不办外国护照。

同时我们也制定了一些制度，比如反省日等一些自我约束、自我检讨的活动。

三、靠山就是火山

当时我们发展到一个阶段以后就出现了问题，出现了问题后，我们当时就纠结，早期的时候没有办法看未来组织架构怎么做。所以当时我和功权就找故事，大家下班以后没其它事，就看《上海滩》，看许文强和冯敬尧的故事。看这个故事我就记住了一件事，大家当时讨论：农民工怎么样做真大哥？

我们讨论到这节的时候，那个时候就说：要像这样子，即使是别人奚落你，你也要保持自信，保持你的格局，用买单的方式羞辱他。这样的事我们当时讨论了很多。

最后我们得出一个结论叫靠山就是火山，于是下定一个决心，要靠市场、靠客户。早期我们维系组织关系主要有三条：一个是价值观，一个是中国的文化传统以及他人的一些经验。我们就在这里找，找一些能让我们生存下来的东西。

四、如何面临角色的新型关系？

但是后面遇到了困难，告我们的人是拿着电话本、开着复印机几千封信往北京寄，一夜之间就封了我们的账，让我们退出金融机构。金融机构要全面退出，房地产泡沫也要破了，在这个困难的情况下，组织面临着压力。

当业务出现困难的时候，组织一定会出现问题，一定是业务先困难，接着组织开始矛盾，最后崩溃。

这个时候我们六个人，在当时分股份的时候就没什么根据，因为最初3万块钱是东借西借的，也没明确这是资本金。所以1993年我们把它变成私人合伙公司的时候，我就提出来，六个人平均分配，每个人都不到20%的股份。

我们所有组织上的游戏规则、表决，我们叫常务董事就六个人，六个人每个人都是一票，所有的事儿得四个人同意才能干。但如果四个人同意，那俩人很不开心，其实也不能干，因为干了以后效果也不好，因此我们什么事都要六个人同意。这个时候好多事六个人又没法做到全部同意，就出现了打转。 

我们唯一的一个理想就是我们不能够比《太平天国》的洪秀全还傻。因为洪秀全也是一伙人，从一个村里出来的。从广西到了广东就这一带，最后他们一个村到了南京，搞了点事成功了，但最后为什么掰了呢？其中有很多原因，一个原因就是怎么样由原来的关系转变为一种新型关系。

很多王朝的更替，都是因为这样的原因。人在一个组织里的关系，角色的重新定位非常重要。那个时候是1995、1996年，已经有公司法了，我们就应该把兄弟关系变成股东关系，董事长变成法人代表，然后其他人是股东。我们彼此之间是股东权利，不再是兄弟这样的一个模糊的道义关系。

五、江湖组织的重要规则

关于分配，一开始我们还是绝对平均的分配法。那个时候我们就学习水浒传里的分配方法。 

第一条，“座有序，而利无别”：排座次，要分清谁是老大、老二，但是“利无别”，利益分配是一样的，叫做“大秤分金银、整套穿衣裳。”

第二条，排座次有规则。

有三条标准：第一条标准是年龄标准。如果两个人年龄同样大，就用第二个标准——体制内背景，也就是原来在哪混呢？这个很重要。这两个标准如果都差不多，争持不下的就是第三个标准，叫“君权神授、不择手段”。

我们当时就记住很重要的两句话。现在你们虽然是新人，15年以后你们就跟我差不多也成了旧人。你们一定要记住这两句话：

第一句话：“在江湖上当大哥，最可靠的就是最危险的”。所以你不要寄希望于你有什么可靠的人。

第二句话：“要想当大哥，杀了大哥便是大哥。”所以我们看了以后，我们发现当大哥的风险太大，必须解决一个正常的组织，使这个大哥变成有进有退，兄弟也要有退出机制。

比如：我们有了董事长，兄弟变成了股东，然后我们有了退出机制。走的人，我们就用交易来解决。这个过程在中国历史上，一个江湖组织第一次如果能够变成这样，有退出机制，我们没有“打打杀杀”，所以到今天还可以做朋友。

如果说当时我们不研究这些东西，不把这个角色变成股东关系，不把它变成交易关系，这个组织就崩溃了。

六、 组织面临僵局怎么办？

到了今天，我们又面临组织上的一个困境，是什么呢？当时的挑战是没有钱做生意的，你怎么能翻身成为股东呢？很多人都是因为想变成股东而出事。

兄弟杀大哥、大哥杀兄弟，这是僵局，那么我们怎么样解决一个僵局？

其实最重要的就是价值观。我们确实有一点使命感，有点不服气，总想做一点比钱多的事，所以比较严格自律。这点很重要，是用来保命的，最后成了一个护身符。所以一个正确的价值观，它往往是个保命的东西。

我们当时确定这个价值观叫“守正出奇”，就是70%是不变通的。大家别老变通，因为你每变通就是离原来的方向偏15度，你想你变通十次以后就快要一百八十度，那就背道而驰了，完全南辕北辙。因此我们保持基本不变通，这样子正着来。保持你的方向，还能大体上是原来的方向。

另外，我们自己也说“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。”我们还怕别人不相信，1993年写了篇文章，六个人发表出来，就是立此存照，大家照着做。

现在有很多对赌也是僵局，对吧？比如利润不能完成，估值怎么样调减或者股份怎么缩减？这都是很好的一个僵局规则，我们那时候处理僵局也是在找这个规则。所以我们就是以江湖方式进入，以商人方式退出，这就是解决一个江湖上有退出的问题。

僵局规则本身是考验人的智慧。夜总会都是和局的游戏，但是律师楼是僵局，上来就是从最坏的开始谈。可是咱们一开始都是和局，别看大哥说什么都好说，为啥好说也不知道，怎么好说也不知道。先一个好说，全解决了，结果遇到哪件事都不好说，这时候僵局就来了。那律师无非就写，好说分几种，哪些情况好说，哪些情况不好说，他得分清楚。

今后如果我们订立合约，建立组织，一定要在条款里加上僵局规则。为什么设立了僵局规则，就是怕出现僵局。

我们当时设的僵局规则是这样，因为国有来的时候，名义上他要变成第一大股东，他的股份比我多一个点，但我的表决权比他们多，所以我是实际控制。

我们当时规定了一个特别儿童的规则：要么你不同意，他也不同意，要么就一致原则。但这样长期不一致，耽误了时间。最后就有一个规则，在这个僵局规则下，当大家僵持不下，你可以先要求听你的，但下次就得听别人的。

因此，在一个组织当中，大家要尽量去研究僵局的游戏，不要研究和局游戏。我今天讲的核心点就是提醒大家在组织发展当中注意“僵局”这两个字，然后把僵局规则彻底研究透。

这样一来，你可以预见到你所有发展的过程中，遇到麻烦的时候都能长出的麻烦。

不怕有矛盾，就怕没规则的矛盾。