带袖子的毛毯、被当成宠物养的石头，这些看似没什么"技术含量"的产品却风靡美国，成了消费者的心头好。乍一看，这些产品就是撞了大运，莫名其妙火起来的，但深究其原因却发现，他们流行的背后是"有迹可寻"的。
在当今的市场中，一定要让你的产品成为人们口中谈论的话题，让消费者自发为你打广告，否则，你的产品将很难在这个营销手段满天飞的市场中存活下来，无数活生生的例子告诉我们，口碑会带来意想不到的成功。
下面，就来说说可以让产品病毒性传播的方法。
大家可能会觉得，公司的产品被人知晓是通过互联网，其实并不是，它是通过人们在工作、社交场合口口相传而形成的，当这种行为不断重复，就形成了口碑。
1． 为产品营造"排他感"
试着先让你的产品只对一小部分人开放，而其他人要想使用还需要费一点"小功夫"。Gmail起初只面向少部分人推出，Facebook刚成立的时候也只是在个别大学开放注册，都是利用了消费者好奇心。许多酒吧喜欢利用这点来给他们的开业增加神秘感，因为他们深谙，人们都讨厌保守秘密！
还记得雕爷牛腩吗？一个2013年火起来的餐馆。雕爷牛腩之所以火，无外乎那份神秘，从听闻出自香港食神戴龙之手，到价值500万的神秘配方，再到封测时期的邀请就餐制度，让那个这一份小小的牛腩中蕴藏了无数谜团。
下次推出产品时，不妨仿照上面的案例，先从一些小的、特定的人群入手，让他们保守秘密或者只能邀请一些亲密的朋友。如果你的产品恰好是软件类，邀请码是个不错的选择！
2. 让产品与其他事物关联
炸鸡和啤酒，电影院和爆米花，打篮球和运动饮料，这些产品非常搭调，他们的关联性让人们在看到其中一个的时候，会不自觉的想起另外一个。
2014年，来自韩剧《来自星星的你》中，为了女神千颂伊的一句"下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒"，肯德基麦当劳里出现了多少拿着啤酒就炸鸡的屌丝男女们，并且肆无忌惮地刷着朋友圈。就连明星们也在呼喊"炸鸡""啤酒"。"炸鸡啤酒"的这股热浪甚至挽救了因H7N9而一度低迷的家禽界，同时也带动了啤酒的销售额。
让和你有关联性的产品帮你树立品牌不失为一个聪明之策。首先想想消费者最希望从你的产品中得到什么，以及他们还需要什么其他产品，可以试图建立起电影院和爆米花这样的"黄金搭档"。"搭配"其他产品，会让消费者在一些情景中条件反射地想到你。
3. 把消费者的惊讶情绪转化成分享
你有听过将石头作为宠物吗？ 20世纪70年代由广告人加里·达尔（Gary Dahl）想出来的。1975年4月，达尔与朋友在一家酒吧聚会时，朋友向他抱怨自己的宠物。他对朋友说，最完美宠物是石头，它不需要喂食和洗浴，也不会生病和死亡。这只是句玩笑话，但达尔后来决定将这个想法付诸实施，宠物石由此诞生。
达尔出售的宠物石被装在盒子里，而且配备了一本32页的培训手册，详细说明该如何饲养它，里面充满了笑料和噱头。宠物石引发了消费者大量的分享，每个"宠物石"售价3.95美元，净利润3美元。仅投入市场第一年上半年，"宠物石"便为达尔带来1500万美元收益。
在营销产品时，想想什么能让消费者震惊，还会随即带来分享？惊讶情绪越多，人们越乐意谈论它，信息就是这么病毒性地传播出去的。
作者：张笑一
消息源：梅花网（www.meihua.info）
