小游戏,是近几年游戏行业最大增长点之一。
基于各方数据,DataEye独家公布微信小游戏数据,定期发布月度微信小游戏观察。(以下数据为DataEye独家获取,非微信官方,经核实误差不超过1%)点此回顾3月报告
01 4月微信小游戏各品类消耗占比
从各品类投放消耗金额占比来看,4月消耗格局环比变化明显:
消耗第一梯队,放置(含开箱)占比回升1个百分点。4月角色卡牌+放置(含开箱)合计占比约为46%,较3月合计占比略有上涨,主要是放置(含开箱)赛道占比提升。进入4月,国内微信小游戏整体恢复平稳,同时头部厂商三七互娱持续加码,目前有4款开箱子产品稳定进入消耗榜TOP20,持续为赛道提供较高的消耗贡献。同样,角色卡牌赛道头部产品消耗表现依然强势,带动品类消耗保持稳定。
消耗第二梯队,传奇RPG占比持续稳定。 4月传奇RPG基本与3月持平,继续保持稳定,但赛道格局发生变化——《原始传奇》跌出消耗榜TOP20,由另一款《魔神之战》领衔赛道消耗。另外,4月月消耗榜TOP20只有1款传奇RPG产品,但消耗占比持续稳定,说明赛道目前呈现出多点开花的局面。同时也意味着传奇品类玩家并没有停留在某一个产品,市场实属各凭本事抢量。
对比来看,仙侠RPG和模拟经营品类环比3月有所下滑,而且相关产品变化少。目前月消耗榜TOP20,多以老面孔为主,赛道格局出现固化现象。DataEye研究院认为,由于传统赛道玩法单一,部分老产品占据较大的市场份额,导致新产品突围难度高。从目前小游戏产品发展趋势来看,玩法融合+微创新或许是产品跑出的关键要素。
值得注意的是,4月塔防品类表现稳定,而战争策略品类占比环比提升,主要是点点互动《无尽冬日》在4月消耗表现强势,提升了赛道消耗占比。
02 4月微信小游戏消耗榜
买量投放消耗榜
从榜单来看,三七《寻道大千》继续霸榜,《咸鱼之王》排名第二。对比3月,4月有3款产品进入榜单, 分别是 《流浪超市 》 《无尽冬日 》 以及《魔神之战 》。
DataEye研究院观察4月微信小游戏消耗榜,整体出现以下变化:
其一,消耗头部出现新品,小游戏仍有巨大发展空间。 4月途游旗下《流浪超市》强势崛起,空降到月度消耗榜TOP3,这意味着头部品类又出现新鲜血液,头部品类固化局面进一步松动。事实上,小游戏 头部赛道拥挤 已经是一个不争的事实,主要是 头部产品阵营已经形成,大厂下场巩固赛道,以至于后来者突围难度巨大。如今又一新产品突围成功,意味着小游戏市场仍有巨大的发展空间,这得益于小游戏月活规模持续攀升,用户池子仍在扩大。
其二,SLG产品发力,《无尽冬日》排名第6。 今年以来,SLG 小游戏 产品持续发力,越来越多SLG产品跑出。4月《无尽冬日》空降月度消耗榜第6,侧面反映出产品质量过关即使在小游戏赛道依然具有竞争力,也说明了小游戏用户对于中重度产品需求不断提升,SLG小游戏市场潜力巨大。
整体来说,尽管4月消耗月榜TOP20产品变化小,消耗榜头部的格局有望被打破。越来越多厂商进入月度消耗榜TOP5,同时微信小游戏畅销榜头部阵营已经发生变化,《无尽冬日》在4月末超越《寻道大千》登顶,《向僵尸开炮》冲上畅销榜第三名。
值得注意的是,国内游戏市场出现倒钩,小游戏爆款频出,主要原因是2024年2月微信小游戏月活规模达到7.55亿,环比增长超过20%,是近一年内的新高,且高于手机游戏APP行业。
买量投放消耗增长榜
从消耗增长榜头部来看,途游《流浪超市》登顶消耗增长榜首,《无尽冬日》排名第二,意味着品质精良的产品在小游戏赛道更具潜力,精品化产品持续给小游戏市场带来冲击。
《流浪超市》4月异军突起,在畅销榜上也有比较亮眼的表现,DataEye研究院认为,途游在《次神光之觉醒》的成功后,开始增加对小游戏市场的投入,该产品立项层面采用了较为大胆的思路,《流浪超市》融合了更多主流玩法保证产品初期的市场表现,但长线运营依然以产品内容为主,后续表现值得期待。
《无尽冬日》在消耗增长榜排名第2,月度消耗榜空降到第6,侧面反映出SLG在小游戏市场受到了越来越多玩家的关注,整体接受度持续提高。SLG产品与买量营销天然适配,此前也有不少SLG冒头,但产品稳定性不足。如今《无尽冬日》《指尖无双》等SLG产品都有不俗的市场表现,值得行业内的SLG厂商参考。
同时DataEye研究院认为,SLG手游APP内卷严重,用户来回“洗”,从厂商角度来看,面向泛用户的小游戏或许是新游获量的最佳新阵地之一,而且因为小游戏用户买量成本低、泛用户基数大,同时解决了APP手游市场存量阶段带来的买量贵、用户定位不精准等问题。
另外,在增长榜上也有几款产品值得关注:
排名消耗增长榜第10的《猫咪和汤》,该产品以精美建模+小猫治愈风吸引到玩家的关注,而且特别是女性玩家。
排名消耗增长榜第11的《修仙外传》,该产品为文字修仙类产品,底层逻辑是卡牌RPG。该产品4月稳定在微信小游戏畅销榜TOP20以内。
排名消耗增长榜第12的《谜题大陆》,37旗下又一款SLG产品,《谜题大陆》并不是传统意义上的4XSLG,而是加入了三消玩法,与《指尖无双》一样后期为SLG产品。
DataEye研究院发现,4月棋牌类产品消耗增长有所提升,但品类相对小众。另外,在消耗增长榜上,混合变现产品依然占比超过50%,市场趋势明显。
03 4月买量素材趋势
微信小游戏参投素材量、参投游戏数
素材量方面,DataEye-ADX投放数据显示,4月微信小游戏投放量(图片+视频)上涨至日均15.1万组。进入Q2微信小游戏日均投放量整体逐渐提升,新一轮抢量大战或开启。
投放游戏数方面,4月参与投放的微信小游戏呈现平稳状态,单日参投微信小游戏峰值超过6200款。从数据来看,小游戏市场供给侧稳定,爆款空降或排名飙升情况频繁出现,说明了小游戏市场的流量池足够大,能同时容纳多个买量爆款并行发行,而且目标用户群体明确、精准,才能实现单月出现多个爆款产品。
游戏数环比情况
DataEye-ADX数据显示,4月参投微信小游戏玩法TOP10分类,休闲、益智、消除占比位列前三。题材TOP10分类中,现代题材占比最高,其他题材排名第二,魔幻题材排名第三。头部品类基本维持不变。
4月魔幻和传奇投放游戏数下滑,意味着市场洗牌加速,一些劣质产品已经逐渐被淘汰。
04 4月微信小游戏素材曝光量TOP
案例一:《改装大作战》
深度数据(截至5月10号的近30天,腾讯广告):
曝光量:1000W(行业前25%);曝光转化率:1.30%
点击率:2.46%;点击转化率:52.76%
素材创意解析:
从吸睛点来看:该创意以“烂橘子”切入,配合角色遭受寒冷袭击, 反映出角色的困难处境,以形式【处境情况】吸睛点,提高对素材内容后续发展的关注度。
从转化点来看:素材从角色困难处境进行延伸,引导玩家通过“消除玩法”协助角色解决难题,让玩家产生助人为乐的感觉,形成【产生利益】转化点。而在素材最后,连续“消除”失败就是增加玩家【好奇尝试】的动力。
案例二:《向僵尸开炮》
深度数据(截至5月10号的近30天,腾讯广告):
曝光量:1000W(行业前25%);曝光转化率:<1%
点击率:<1%;点击转化率:14.02%
素材创意解析:
从吸睛点来看:该素材从武器效果切入,通过武器之间对比的方式,突出强力武器的优势,形成【矛盾/对比】吸睛点。
从转化点来看:素材后半部分针对武器进行效果展示,突出武器的强力以及高伤害。特别是面对海量敌人的时候,强力武器效果能爆发出高数值伤害,给玩家带来足够的爽感【产生利益】。
案例三:《三国吧兄弟》
深度数据(截至5月10号的近30天,腾讯广告):
曝光量:300W(行业前25%);曝光转化率:<1%
点击率:1.65%;点击转化率:3.51%
素材创意解析:
从吸睛点来看:该素材从密集的敌人切入,突出玩家的艰难处境,提高玩家的紧迫感【处境状况】,随后通过开局角色选择,形成【矛盾/对比】,突出角色选择和流派选择的重要性。
从转化点来看:后续素材内容围绕角色/流派特点进行展开,展现出高数值伤害和割草效果,为玩家带来游戏爽感【产生利益】。
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05 海外市场中轻度新游观察
DataEye研究院整理了海外主流市场的中轻度新游动向,包括日韩市场、东南亚市场以及欧美市场,希望小游戏从业者可以参考。收入下载预估数据来自点点数据(收入已扣除渠道分成)。
日韩TOP
1、游戏名:《プリケツにゃー!放置系RPG&猫(ねこ)キャラのバトルゲーム》
市场表现:4月韩国市场双端累计收入6.9万美元
获量渠道:Youtube、Unity3D
核心玩法:史莱姆like
美术风格&题材:猫咪题材
2、游戏名:《데빌 나이츠 키우기》
市场表现:4月韩国市场双端累计下载1.1万次
获量渠道:FaceBook、AudienceNetwork、Messenger、Ins
核心玩法:放置RPG
美术风格&题材:写实
3、游戏名:《판타지삼국지》
市场表现:4月韩国市场iOS端累计收入0.6万美元
获量渠道:/
核心玩法:放置卡牌RPG
美术风格&题材:美少女、三国
4、游戏名:《PupFruit - Merge Mania》
市场表现:4月韩国市场双端累计下载3.5万次
获量渠道:Youtube、Unity3D
核心玩法:合成大西瓜
美术风格&题材:可爱。萌物
5、游戏名:《ビックリマン・ワンダーコレクション》
市场表现:4月日本市场双端累计收入117.1万美元
获量渠道:AkaNe
核心玩法:卡牌RPG
美术风格&题材:IP向、二次元动漫
东南亚TOP
1、游戏名:《Villains: Robot BattleRoyale》
市场表现:4月泰国市场双端累计收入0.2万美元
获量渠道: FaceBook
核心玩法:荒野乱斗like、moba
美术风格&题材:机甲
2、游戏名:《ตามสั่ง Spicy》
市场表现:4月泰国市场双端累计下载0.5万次
获量渠道:/
核心玩法:模拟经营+烹饪
美术风格&题材:动画
3、游戏名:《Béo vừa vặn Trò chơi chạy bộ》
市场表现:4月越南市场双端累计下载0.2万次
获量渠道:/
核心玩法:跑酷、闯关
美术风格&题材:写实
4、游戏名:《Gun X Mobile - SohaGame》
市场表现:4月越南市场双端端累计下载21.5万次
获量渠道: FaceBook、Youtube
核心玩法:RPG
美术风格&题材:日本二次元
5、游戏名:《Flavorful Fusion-business game》
市场表现:4月马来西亚市场双端累计下载1.5万次
获量渠道: /
核心玩法:休闲闯关
美术风格&题材:萌物
欧美TOP
1、游戏名:《Adventure Island Merge》
市场表现:4 月美国市场双端累计收入121.1万美元
获量渠道: FaceBook、AudienceNetwork、Messenger、Ins
核心玩法:二合一,加入各种益智和ASMR类副玩法
美术风格&题材:颜色
2、游戏名:《Business Empire: RichMan》
市场表现:4月美国市场双端累计下载64.0万次
获量渠道:FaceBook、AudienceNetwork、Messenger、Ins、Unity3D
核心玩法:商业策略、模拟经营
美术风格&题材:现代
3、游戏名:《Make it perfect 2》
市场表现:4月美国市场双端累计下载10.8万次
获量渠道:FaceBook、AudienceNetwork、Messenger、Ins
核心玩法:解谜
美术风格&题材:卡通
4、游戏名:《Zombie.io:Potato Shooting》
市场表现:4月美国市场双端累计收入30.8万美元
获量渠道:FaceBook、AudienceNetwork、Messenger、Ins
核心玩法:肉鸽、割草
美术风格&题材:末日丧尸
5、游戏名:《MyLittleStar》
市场表现:4月美国市场双端累计下载21.7万次
获量渠道:FaceBook、Instagram、Messenger、Audience Network
核心玩法:自由设计人物形象、变装
美术风格&题材:卡通
本文来自微信公众号“DataEye”(ID:DataEye),作者:ohzyh